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冷热冲击实验设备厂家销售者需要具备的心态?你具备了吗?
2015-04-09 13:47    来源:www.17asli.com 作者:艾思荔   浏览次数:

  在中国,像生产冷热冲击实验设备这种环境检测设备的厂家不计其数。中国是一个发展的经济的社会。一家生产冷热冲击实验设备的企业想要在环境设备这个行业生存下去,就必须要有它的过人之处。一家企业,想要得到长久的发展只有一条出路,那就是能把自家生产的设备能够卖出去。其实,无论是销售老手,还是新手,每到走到一个新的行业中去销售一款自己很陌生的产品。这不单单是公司能生产就可以的了。同时作为一个合格的销售者还需要具备以下的几种心态:
 
  一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。
 
  二、自信心 信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是*优秀的!我是*棒的!信心会使你更有活力。同时,要相信公司,相信公司提供给消费者的是*优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的*优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
 
  三、做个有心人  “处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?
 
  做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。
 
冷热冲击实验设备厂家销售者需要具备的心态?你具备了吗?
 
  四、韧性 销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦,方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的,要
 
  不断的去拜访客户,去协调客户,甚*跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。
 
  五、良好的心理素质 具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景,也有不同的性格、处世方法,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难。同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,须知“乐极生悲”,只有这样,才能够胜不骄,败不馁。
 
  六、交际能力  每一个人都有长处,不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道,但一定要多和别人交流,培养自己的交际能力,尽可能的多交朋友,这样就多了机会,要知道,朋友多了路才好走。另外,朋友也是资源,要知道,拥有资源不会成功,善用资源才会成功。
 
  七、热情  热情是具有感染力的一种情感,他能够带动周围的人去关注某些事情,当你很热情的去和客户交流时,你的客户也会“投之以李,报之以桃”。当你在路上行走时,正好碰到你的客户,你伸出手,很热情的与对方寒暄,也许,他很久就没有碰到这么看重他的人了,或许,你的热情就促成一笔新的交易。
 
  八、知识面要宽 销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,只有具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈的投机。
 
  九、责任心  销售代表的言行举止都代表着你的公司,如果你没有责任感,你的客户也会向你学习,这不但会影响你的销量,也会影响公司的形象。无疑,这对市场会形成伤害。
 
  十、谈判力  其实业务代表无时不在谈判,谈判的过程就是一个说服的过程,就是寻找双方*佳利益结合点的过程。在谈判之前,要搞清楚对方的情况,所谓知己知彼,了解对方的越多,对自己越有利,掌握主动的机会就越多。
 
  前国家足球总教练米卢说:心态决定一切!我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着,世界上没有卑微的工作,只有卑微的工作态度。作为一个销售代表,只有用谦卑的心态,积极的心态去面对每*的工作,成功一定在不远处等着你。


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